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沧州疑现仙女虾,婚庆公司的厚利时代,即将开启!

2020-06-30 11:46:08博名知识网
暴利时代的结束,不代表行业的结束,这只是一个更好的开始!文章来源:昊然课堂年前和一个婚庆公司的老板聊天,他对我说,这几年做婚庆真是没有前些年赚钱了,以前一场婚礼利润能够达到30-50%,但这两年太难了,手下这么多员工要吃饭,人员流动性又大,还有各种费

  暴利时代的结束,不代表行业的结束,这只是一个更好的开始!

  文章来源:昊然课堂

  年前和一个婚庆公司的老板聊天,他对我说,这几年做婚庆真是没有前些年赚钱了,以前一场婚礼利润能够达到30-50%,但这两年太难了,手下这么多员工要吃饭,人员流动性又大,还有各种费用开支,我真是太难了。

  我说,老板你该醒醒了,因为婚庆的暴利时代已经结束了。你刚起步的那会都是纱幔布置,后来才有定制道具,再到现在的宴会设计。

  婚庆发展越来越成熟,你们一直引以为豪的暴利时代已经终结了。

  “暴利时代”,一个是特殊时期的产物

  客户对婚庆的了解不够

  暴利时代,它是在一定时期的特殊产物,只存在于信息不畅、相互不了解的粗放发展时期。

  换句话说,因为获得信息的渠道没有现在发达的网络和自媒体,新人对婚庆的了解不是很多,仅限于参加过的婚礼,或者在网络上搜集搜集图片。

  

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  婚庆公司自身的“保护主义”

  很早之前的婚庆公司也没有现在的开放度,都有自己的保护主义,不让同行去看,生怕别人把自己家的作品“偷走”。

  相互之间的攀比

  再加上那会的攀比之风,所以几十万甚至上百万的婚礼也屡见不鲜。

  那会婚庆公司攀比的不是作品,而是谁谁谁家做了多少万的婚礼,做过一场一百万的婚礼,这家公司就可以在同行中显得自己牛叉。

  重道具轻设计

  那会的婚礼道具是新人最主要的花费,一场森系的作品,真的会把一棵树搬到婚礼现场。现在回头再看其实真的是毫无意义。而这种重道具轻设计的作品,也很容易被复制,2010-2015年就是处在这样的一个时期。

  

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  由此可以看到,婚庆公司的保护主义和那会信息的不对等是这个暴利时代的主要“元凶”。

  欲让其灭亡,必先另其疯狂,任何行业的发展都是如此,当大家都在搞“军备竞赛”的时候,婚庆也开始慢慢走出“暴利”时代。

  婚庆行业的发展,造就了两极分化

  随着网络时代的高速发展,婚庆与婚庆之间,婚庆与新人之间已经很难再有秘密可言。以前那些背后的利益,一下都呈现在了大家面前。

  以前引以为豪的道具,也随着逐渐增多,让仓库越来越大,成为了很多公司的拖累。而随着婚庆行业的发展和设计作品的提升,也让婚庆与婚庆之间的差距越来越小。

  那些以前轻设计重道具的公司开始慢慢的走下坡路。这个时候,婚庆公司的发展方向,开始出现两极分化,重作品的开始树立自己的品牌,拼不过作品的就开始比拼价格。

  

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  品牌是这个行业进步的标志,一个好的品牌就是一个公司流量的保证。但品牌的建立不是一朝一夕,需要一个长期的积累和不断推出的作品的过程。

  为什么现在婚庆公司,不再像以前那样藏着掖着,而是大胆的晒出自己作品,让九宫格的场布照片,刷遍朋友圈?

  目的只有一个,就是希望更多人知道我们家公司的作品,从而树立自己的品牌。

  与一些大公司拼作品,树立品牌相比,更多的公司之间比拼的是价格,在作品差不多的情况下,价格的高低就成为最终决定客户选择的一个重要砝码。

  就这样,在暴利时代产生的那些价格水分,被一点点的挤出,大家一边喊着“我太难了”,而另一边又不得不通过价格来获得客户,让很多公司在艰难中一步步前行,也让这个行业的价格越来越透明。

  

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  信息透明化,省去了中间商赚差价

  人员在以前的婚礼费用中,会占据很大一部分,这人员就是四大金刚。而信息化的不畅通,导致新人很难从更多的渠道去了解到这些人员的信息。

  四大金刚也更多的是依附于婚庆来与客户建立关系。而中间就会存在一定的差价,但随着微信、微博、小红书、抖音这些自媒体的迅速发展,现在客户想找一个人不要太容易,这样客户就可以直接与相关人员建立对接,而省去了中间商赚差价。

  各个团队,也非常注重自己的品牌效应和宣传,让客户能够更好的了解自己。

  

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  供应商和客户直接联系的结果,就是让婚庆失去了从人员这一块赚取的利益,即便是新人从婚庆找人员,也没有了之前那么大的差价,可以说,从人员这一块赚取的费用,越来越少。

  信息的透明,让婚庆公司从中赚取差价的点越来越少,也就让暴利时代再难继续下去。

  婚礼消费,从感性回归到理性

  以前的客户对婚庆的了解很少,仅仅只限于参加的婚礼,而对于婚庆的操作以及相关的东西也知之甚少。

  而那会的婚庆我前面也提到,就是道具堆积的时代,看谁家的道具多,东西多,用的鲜花多不多,灯光绚不绚,所以,我主持过一场婚礼用80台光束灯。

  

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  那会的大型婚礼给人的感觉真的就是奢靡浪费之风严重,道具全部定制,几乎都是一次性使用,包括鲜花也是。好一些的公司,有可能还会把第一天的鲜花用到第二天的婚礼,当然也是为了多赚取一些利益。

  遇到大方的婚庆公司都会告诉主持人,宴会结束,请主持人说一下,让来宾把鲜花带走。那会我印象最深的是,每次说完之后,你会发现,那些鲜花瞬间就被一抢而光。

  以前判断婚礼的好坏,很大一部分是看鲜花的数量,一旦用假花也叫绢花就显得没有档次,说心里话,那会的假花的确是做的太假。

  可现在你再看,现在的仿真花如果你不说,真的就以为是真花,所以现在很多婚礼的布置都是仿真花里夹杂着真花。

  婚庆既可以重复使用,对于新人来说也节约了一大部分成本,减少了浪费,而客户也不再像以前那样的感性。

  

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  之前婚礼还有一个特点,就是把婚礼当做是展示家族实力和相互攀比的舞台,你家八万我家就要十万,你家十万我家二十万。这种不良性的攀比,也就造就了一个个百万甚至还有千万婚礼。

  婚礼俨然成为了家族展示实力的平台,就像前段时间的故宫女一样,咱有实力自然就得嘚瑟嘚瑟,生怕别人不知道自己家有钱有实力一样。

  随着时代的发展,以及中央八项规定的出台,似乎给婚礼注入了一针“冷静剂”,大家开始不再像以前那样的张扬,开始回归理性。必定婚礼的首要任务是婚礼本身,是新人的舞台。相比奢华的布置,新人的表达似乎才是婚礼最重要的内容。

  所以,当下的婚礼,我们能够看到更多体现新人个性的东西。当然,不可否则的一点,就是当下婚庆作品整体水平的提升,也让客户更加趋于理性的消费。而客户消费的理性化也加速了暴利时代的结束。

  

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  总结一下

  信息的不对等是暴利时代产生的元凶;不良性的攀比是暴利时代的推动剂;婚庆作品的不成熟简单粗暴的道具堆积也助长了暴利时代的发展。

  而随着自媒体的迅速发展,国家政策的导向以及婚礼作品的成熟,也就预示着,这个行业的暴利时代将会走出历史的舞台。

  未来的发展,我觉得一定是两极化的发展,靠品牌还是靠低价。

  暴利时代的结束,不代表这个行业的结束,我更加觉得这只是一个更好的开始,因为他会过滤掉那些“凑热闹”和“捞一把”就走的人,而真正留下的都是热爱这个行业的那些人。

  我坚信:只有留下的这些人,才是真正热爱这个行业的人,也才是能够带来这个行业走向更高处的人,而时代也一定会好好奖赏这些坚守的人,“暴利时代”的结束,也许正是一个“厚利时代”的开始。

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