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达成目标,三个目标

2020-12-10 08:44:18博名知识网
【购车后行业】销量连续三年下滑后,长安福特于2019年底加入新的执行团队,希望2020年有所好转。在年初的媒体沟通会上,新的执行团队介绍了2020年计划,并表示有信心。没想到,前所未有的大流行过后,我措手不及。长安福特转型很难。幸运的是,通

【购车后行业】销量连续三年下滑后,长安福特于2019年底加入新的执行团队,希望2020年有所好转。在年初的媒体沟通会上,新的执行团队介绍了2020年计划,并表示有信心。没想到,前所未有的大流行过后,我措手不及。长安福特转型很难。幸运的是,通过推出新车型、提高内部效率、改革经销商政策等一系列措施,长安福特实现了反弹。广州车展媒体日第二天,长安福特高管团队再次集体亮相,回顾2020年,透露2021年的一些故事。

达成目标

长安福特行政团队

止跌反弹,高质量发展

人们对2019年新一代福克斯的发布寄予厚望。但由于三缸发动机的影响,福克斯未能扭转长安福特的命运。好在之后圣瑞吉斯专注于性价比高的四驱,专注高端市场的探险者陆续上市。突出的产品实力终于被消费者认可,销量开始回升。其中探险者的表现更是出人意料。作为长安福特的旗舰车型,目前探索者的月销量一直保持在3000辆以上,成为35万、000系列合资中大型SUV的畅销产品。

长安福特探险者

长安福特汽车有限公司总裁史蒂文阿姆斯特朗(三个目标沈)说:“到2020年,我们最大的成就是停止下滑,实现复苏。今年1-10月,长安福特SUV销量同比增长近60%。与此同时,我们的增长质量也有了很大的提高,很多高价值车型,包括我们的SUV车型,都成为了主要的销售力量。可以说是高质量的成长。”

长安福特汽车有限公司总裁:史蒂文阿姆斯特朗(沈)

事实上,长安福特的高品质发展不仅体现在高价值车型的销售增长上,还体现在消费者满意度、经销商盈利能力和满意度的同步提高上。长安福特汽车有限公司执行副总裁赵飞透露:“探索者上市后的客户调查显示,购买该车后,超过一半的用户愿意将探索者推荐给亲朋好友。现在经销商的库存缩短到一个月不到,使得经销商的资金和财务成本越来越低,经销商的收入增加,脸上的笑容越来越多。”长安福特全国销售服务机构执行副总裁王金海负责分销业务,也分享了今年经销商的一些变化。

长安福特汽车有限公司执行副总裁:赵飞

聚焦中国客户,坚持本土化

随着中国汽车市场竞争的加剧,中国消费者对汽车的要求越来越高。近年来,许多合资汽车公司的全球模式已经不能满足中国消费者的需求。相反,一些特别的中国车型或为中国消费者改进的车型更受欢迎。其实福特早就意识到了这个问题。长安福特和福特中国在中国建立了产品研发团队。这些团队会根据中国消费者的喜好开发出特别的中国车型。还将对全局模型进行局部改进。

长安福特全国销售服务机构总裁宋洋

宋洋长安福特全国销售服务机构总裁说:“从去年底到现在,我们推出的每一款车都配备了最好的SYNC?智能信息娱乐系统和系统仍在迭代,这表明我们真正以消费者为中心。为了响应中国消费者的需求,我们在车联网房无论质量还是技术感都做了很大的改变。”

福克斯Safari版(旅行版)

的确,如果我们对比一下福克斯夏普、夏普、资源经理、福克斯旅行刚推出的版本,就会发现这款车型的中文版与国外车型相比,内部材质更好,中控屏幕更大,语音交互和车联网功能更强大,甚至外观也不一样。比如福克斯旅行版的前排气管和底盘高度都和欧版不一样。所有的改进都是针对中国消费者的。

2021年计划:用户操作

随着汽车市场进入股票竞争,如何提高客户满意度,提高客户粘性成为汽车企业必须面对的重要问题。如今,许多传统汽车公司已经从汽车制造的新力量中学到了一些东西。新形势下,用户运营被视为汽车营销的重要组成部分,一些汽车公司甚至成立了专门的用户运营团队,取得了良好的效果。宋洋长安福特全国销售服务机构总裁在交流会上说:“我们在这方面差距很大。因此,我们现在正在学习优秀的合资品牌,为明年的用户运营做准备。老实说,用户运营不是我们今年的战略重点,但这是我们明年的战略重点。”

长安福特全国销售服务机构执行副总裁:王金海

2021计划:下沉通道

随着汽车市场在一二线城市的饱和,中国汽车市场的主要增长点是下沉市场。现在很多汽车公司,尤其是中国品牌汽车公司,已经开始在下沉的市场中努力。通过授权经销商店铺下沉渠道,占据三楼4、5、6个城市,使汽车销售和服务更接近下沉用户。受近年销量下滑的影响,长安福特原有经销商经历了一段艰难时期。为了保证经销商的利益,增加下沉市场的市场份额,长安福特将继续遵循“少客户多站点”的渠道策略。“我们将首先确保长安福特投资体系的相对稳定。让投资者继续与我们合作。此外,我们将采用新的模式,减少对五六线城市进口城市的投资。王金海,长安福特汽车全国销售和服务机构执行副总裁。

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