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生存与增长:中小企业的直播方法

2020-07-16 04:00:10博名知识网
作者:深环?深深的原创?·?作者|吕越当抗流行病成为“新常态”时,作为经济活力的最关键作用-如何摆脱困境甚至如何与困难共舞已成为不可避免的问题。一方面,生产停滞不前,销售受阻,中小型企业的计划被打乱。另一方

  作者:深环

  

  ?深深的原创?·?作者|吕越

  当抗流行病成为“新常态”时,作为经济活力的最关键作用-如何摆脱困境甚至如何与困难共舞已成为不可避免的问题。

  一方面,生产停滞不前,销售受阻,中小型企业的计划被打乱。 另一方面,缺乏“先天”的融资能力,供应链控制和抗风险能力也使他们难以迅速恢复生产。状态。

  在支出方面,“支出部门”首当其冲,而营销预算必然会缩减。但自相矛盾的是,历史经验告诉人们,这一刻越严厉,他们必须增加的时间就越多。 如果操作正确并且转换率提高,那么此时大大小小的奇迹将经常发生。

  从过去六个月的实践来看,带有“所见即所得”的实时流媒体的短链状态是使转换效果最大化的必然选择。但是,兴奋并不是所有人都拥有的。当明星偶像进入游戏时,巨额的“进场费”将不再对中小型企业负担得起。 当首席执行官进入游戏并不断刷新带来商品的记录时,销量越来越高的数字也已成为舆论关注的焦点。

  我不知道现场直播何时将商品带入“内容沉淀,现场直播转换和粘性”的完整环境,从而成为收获的冲动游戏。在这种浮躁的背景下,缺乏资本积累的中小企业很难找到红利。

  一切都可以现场直播,但是如何利用短视频和现场直播的内容效果,以最佳的投入产出比来概述转换效率,真正解决中小企业的营销和销售难点,也许直播可以带来商品2。0时代将要讨论的问题。

  实时流媒体并非“通用”

  实时广播使商品变得炙手可热,因为它使用平台的流量矩阵,内容生态和数据系统来实现人员,商品和场所的重建:主播,明星,“个人推荐”,“最低折扣”的语气无限接近 根据用户的内在需求,直播室已经形成了可以与用户实时互动的“限时销售”,并且与电子商务平台的合作以及更多企业的存在使“商品”的能力得到了补充 包括中小企业。

  中小企业的困境似乎已经在直播中得到了解决,但是值得注意的是,并非所有的直播方法都适用于中小企业。

  就目前而言,寻找主播和明星直播是该品牌最好的游戏,但该游戏实际上非常昂贵。

  在现场直播中,品牌需要支付的费用包括进场费,主播费和保费支出。 如果进行计算,则还存在资源投资成本和运营成本。越高。据公开资料显示,李嘉琪的进场费约为23-42百万。

  寻找名人代言人并将货物以“流转流”的形式带入实况转播室更加昂贵。显然,这种高预算游戏不是中小企业可以玩的游戏。

  

  此外,中小企业的直播还存在其他痛点。

  从当前带有商品的直播节目的类型来看,品牌商人通常可以在十多种产品的“大集合”直播节目和品牌直播节目之间进行选择。

  由于中小企业的普及率低,很难使他们的产品在同时直播十多种品牌产品的过程中脱颖而出并打动用户; 但如果他们直接打开自己的特殊直播节目,就不会有知名的主播和明星。品牌本身并不知名,用户很可能会在直播室中停留很长时间,甚至很难找到该品牌的直播,因此该品牌的营销转化将更少。

  同时,中小企业的这些特征和少量的资金要求他们通过一系列新的在线方法以更低的成本更快地获得客户,从而实现“小幅增长”。在既有直播又有短视频的平台上,中小企业不能直接依靠“头流量”和“明星流量”,因此它们需要使用“内容”来吸引流量并留住粉丝。如何为您的品牌设置样式,内容甚至“个人设置”,以及如何在内容操作中做好工作,已成为公司需要具备的知识点。

  保留内容的用户实际上是建立品牌专用域流量池的过程。

  对于企业来说,私有域流量的控制权掌握在自己手中。 与仅依靠实况广播来扩大数量并获得关注相比,私有领域人员的沉淀需要其他内容来与实况广播“合作”以帮助公司。它的品牌完成了从排水到转换,再到保留和回购的整个过程,使振兴私有域流量的道路更加完整,并实现了更经济的流量转换。

  但是显然,对于没有太多营销经验和方法的中小型企业来说,“如何建立私有域流量池”也是一个需要更多时间进行探索的问题。

  不同的增长方法

  从理论到实践,在许多从事在线业务的中小企业中,某些情况可能会带来启发。

  以美国之音(VOA)丝绸为例,在流行期间它已取得了显着增长。

  今年1月,在斗隐积累了两年经验的美国之音丝绸公司(VOA Silk)预测,春节假期将是“客流量多但内容少”的时期。 如果您的帐户尽早保留了足够的内容,则可以抓住机会。

  由于内容的高级布局,VOA Silk并未在流行病中惊慌。 预先准备的60多个短视频内容使它们不断更新。

  稳定的内容输出,加上及时推出的斗印企业编号Blue V认证以及在斗印商店的大力推出,在春节期间,VOA Silk吸引了超过100万粉丝。随后,在今年5月的515 ace现场直播活动中,VOA Silk的单日销量突破了100万。

  在万物同乐节期间,美国之音充分动员了在斗隐接受培训的专业主播半年,并通过短视频带头直播了直播室。 效果明显。

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  像VOA丝绸一样,里尔康按摩椅也参加了“斗牛场”,通过斗音有效地提高了品牌知名度和品牌销量。

  Leerkang按摩椅是一个品牌,已连续涉足电子商务和短视频两个发展节点。 淘宝曾经帮助它完成了原始资本的积累,并逐渐从一个小型的电子商务品牌发展而来,寻求拥有自己的发电流程。生产线企业。从去年8月开始,Leercon选择使用短视频进行营销,并使用大量引擎进行短视频广告。截至目前,Leercon已经实现了近亿元的营业额,在颤音平台上展示的产品数量已超过一亿。

  在传统的营销环境中,要迅速获得VOA丝绸和Leerkang按摩的效果非常困难。

  传统的营销转换模型是漏斗形的,从最初的关注到最终的购买,用户会遇到多个链接,在每个链接中,有些人会因为失去兴趣而放弃。由于此营销路径太长,公司必须控制和提高营销过程中每个环节的效率,以获得更高的转化率。同时,由于中小企业的传统营销方式主要是广告,因此用户在看到产品后需要主动搜索才能看到产品,这又使营销路径又更长了。

  但是,在短视频+现场直播的情况下,该平台的内容分发机制将市场营销转换为网络结构,增加了更多可到达用户并完成转换的节点。 简短的视频内容使市场营销变成了您所看到的就是您所获得的“好东西共享”,用户接受了更多。在简短的视频内容为品牌赢得了一定的影响力和知名度之后,现场直播的加入使品牌商可以在同一平台上实现从营销到销售的完整链接,而两管齐下的方法可以帮助中小企业遵循 通向成功之路。

  实际上,在公司完成了直播室的转换后,后期才开始建立精致的运营和私人营销职位。单个游戏中一百万并不意味着持续增长。 要实现增量,您需要不断降低退货率并提高回购率。 为此,您需要构建一个私有域流量池。

  红领羊绒是利用私有域流量获得更高转化率和回购率的典型案例。

  从2018年开始,这家公司开始在豆印上制作有关羊绒知识和服饰共享的简短视频内容。 经过两年的运营,红岭羊绒的斗银账户现在拥有52个账户。拥有50,??000名关注者,播放了300多个视频内容,播放次数将近1亿次。同时,红岭羊绒也在今年年初开始直播。 目前,斗隐的销售额已超过1500万元,占年收入的60%以上。

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  仅Douyin平台就可为中小企业提供50%以上的业务支持,而且巨大的流量所带来的声音量是显而易见的。对于许多中小企业而言,该平台自身的音量加快了品牌知名度和销售增长。 在以斗音为代表的平台上的营销和销售无异于站在巨人的肩膀上。

  看到了很多机会

  企业使用该平台实现快速增长。 该平台依靠企业的繁荣来吸引流量,然后将流量分配给企业,这为平台和企业形成了互利共赢的积极循环。

  在许多平台都提供现场直播的领域中,由该平台建立和推广的一系列购物节和营销节必须增加曝光度和转移度,不断推出新的游戏玩法并赋予新的利益。 这更多的是中小企业一次又一次的新机会。

  万物节中的摇奖是ByteDance营销服务品牌的巨大引擎。 它为中小企业开设了首个现场购物狂欢节。 这次吸引了近100名商人参加。

  从6月22日至6月28日,“万物节”的广告占据了多个核心入口,如豆阴的发现页面Banner,热门搜索,现场直播广场和电子商务详细信息页面。官方直播室和活动的四个场地补贴得到了1亿流量的补贴。 在都印上,发起了“万物动摇节”等挑战,以进一步扩大其影响力。

  特别是,该活动不仅在斗荫站获得了一系列艰巨而广泛的资源,例如屏幕打开和信息流,而且还覆盖了北京,青岛,广州和深圳等数十个城市的地铁,核心商业区和建筑物。 离线显示在多个场景中的大屏幕(例如电视,电子大屏幕和墙上的广告)也增加了此事件的曝光率。

  为了最大程度地提高活动的音量,大型引擎还邀请了钟丽缇,张伦硕,黄胜宜,李维佳,大衣弟弟朱志文,高火活,陈三洛格,韩美娟等颤音乐团的明星来 帮助中小企业与无法负担如此高预算游戏的商品进行实时流媒体传输,可以在此活动中实现“明星流量”和“品牌流量”的转换,并将斗隐达人和名人的粉丝直接导入产品中。 直接驱动品牌影响力和产品销售的增长。

  据了解,此事件在整个网络中的累积曝光率达到1。30亿+,其中颤音主题的音量为1。1亿,名人和人才的实时流媒体播放总数为16。500万。

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  除了品牌营销和现场广播销售外,该活动还为没有太多营销经验的中小企业提供了“营销课程”,解释了营销的游戏玩法,以及数以百万计的SME创始人和创始人关于其创业经验的忠实拥护者 刚刚入驻的企业可以使用这一系列的现场课程直接了解平台的规则和游戏玩法,并从其他公司获得成功的经验和增长方法。

  实际上,除了“万物动摇节”之外,中小企业还有很多机会被“看得更好”。

  在此活动之前,豆荫平台上出现了许多针对中小企业的支持计划:

  今年3月,Huge Engine推出了“中小企业恢复计划”,该计划通过客户充值和赠款,免费使用某些产品,流程支持和人才招聘支持,为中小企业提供了准确的支持。

  5月,在豆阴平台上启动了“乡村顶级产品直播”和腰带式慈善活动,该活动通过直播+电子商务模式帮助当地农业企业获得知名度并突破区域发展瓶颈。

  6月,豆阴企业启动了另一个名为“在线不关闭,企业直播月”的特殊活动,以提高中小企业的企业直播广播的特权,并支持5亿流量的流量和转换。

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  除了在特定时间段内执行的支持计划外,大量引擎在升级营销平台和优化营销服务方面也变得越来越“正常”,以满足企业商家更直接,更多的需求。 有效的营销转换。

  例如,大型引擎曾经提出“完全连接”的概念,该概念通过技术创新和数据管理将用户,内容和场景连接在一起。 即使这是屏幕打开和信息流的常见难题,但也可以通过技术支持来解决。引入并准确定位目标明确的人员,以实现潜在客户保留和客户跟进。同时,大规模引擎还以广告形式进行了优化,例如丰富屏幕广告风格以强调更纯净的视觉效果,增加互动游戏性以增强广告产品的用户体验,从而改善转化率。 效率。

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  对于中小企业而言,预算有限,时间有限,效率始终位居第一,生存和增长迫在眉睫。

  但是,即使实时流媒体已经全面铺开,中小型企业也不适合直接跳入数十分钟的实时广播以追逐有限的交易量,“短视频播种的草拟实况转播拉动了草编私有领域的运营商 圈建设”这样的短视频组合拳可能是适合中小企业的一种增长方法。

  毕竟,可以当场更换主持人和名人,但公司需要继续运营。中小企业需要以更低的门槛来“保存”,看到和认可,更具有成本效益,并且需要更多的“循序渐进”方法,而想要做到这一点将是工作室内部和外部必不可少的阶段。

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