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免费JIZZ视频,他在50岁时再次创业,并在10年内以10亿美元的价格建立了3家独角兽公司

2020-10-20 13:24:23博名知识网
以三只新的独角兽的身分卖出了该国排名前三的老公司。文字|中国商业策略周蓓蓓微软首席执行官纳德拉说:“每个人,每个组织和每个社会,在达到某个特定点时,都应单击“刷新-重新注入活力”,“恢复活力”,重新组织并重新思考其存在的意义。”这句话几乎概括了王建国的创业生活。【快速撤退】2009年2月的一天,王建国独自盯着黄浦江,站

  

  以三只新的独角兽的身分卖出了该国排名前三的老公司。

  文字| 中国商业策略周蓓蓓

  微软首席执行官纳德拉说:“每个人,每个组织和每个社会,在达到某个特定点时,都应单击“刷新-重新注入活力”,“恢复活力”,重新组织并重新思考其存在的意义。”

  这句话几乎概括了王建国的创业生活。

  【快速撤退】

  2009年2月的一天,王建国独自盯着黄浦江,站了几个小时不知不觉。

  在这一天,美国百思买S。 家电零售巨头,将提供1的副本。该协议以8美元的价格收购了五星电气25%的股份。50亿移交给了他。

  在2006年之前,百思买收购了五星电气(Five Star Electric)75%的股份。这次,百思买要求王建国签署“销售协议”。”

  这是王建国创业生涯中最困难的决定,也是最寂寞的时刻。

  毕竟,经过十多年的艰苦努力,五星电气曾经繁荣一时。

  王建国1960年出生于苏州,在金坛长大。 1981年,他毕业于江苏省商业学校,后来被分配到江苏省商务厅。

  1991年,他放弃了公职,以“无偿求职”的方式创业,加入江苏省五角化公司。 7年后,他成为总经理,并将公司更名为“五星电气”。”

  在那之后,他大胆地放弃了五金,化学和其他传统产品业务,专注于建立家电链,并开始迅速发展。

  短短几年内,五星级电气已走出江苏,在浙江,安徽,河南,四川,云南等地广泛部署。 紧随其后的是苏宁和国美,拥有700多家门店,并一跃进入中国家电连锁行业的前三名。

  

  但是,在国美电器和苏宁电器陆续上市之后,吴兴电器陷入了资本瓶颈,无法上市。

  此外,简单的商业模式和残酷的家电行业过度竞争也引发了王建国的思想。

  当时,苏宁,国美和五星一直在争夺市场份额。 “只有南京新街口有六个商店同时销售电器”。广告,促销和价格战已成为企业竞争的“三轴”。

  但是在看似活跃的业务背后,很难隐藏隐忧。传统的链条是标准化的模型,是规模经营,产品制造商,人员制造商和活动制造商。 他只是“第二个房东”。 王建国认为,这种模式无法持久。

  2009年,家电连锁行业的利润仍然很高,但王建国感到两难。

  当他在新加坡国立大学攻读EMBA时,一位台湾企业管理教授卢洪德的观点启发了他:人类成长具有周期。 当您意识到自己已经到达抛物线的顶部时,应该大胆地寻找第二个抛物线,不要等待第一个抛物线的下降。

  “只有放弃,我们才能获得更好的机会。”

  经过一番纠缠,他终于决定:将五星级电气完全出售给百思买。

  原来,这个决定是明智的。

  赢得五星级电器大奖的百思买,很快在中国市场上变得令人无法接受。在一系列失败之后,2014年,《五星级》被出售给房地产公司嘉源创盛; 2020年8月12日,五星成为京东的全资控股公司。com,并承担了“离线创建JD家用电器”的任务。

  

  王建国开始了他的新生活,又创造了三只独角兽。

  【新抛物线】

  凭借价值4亿美元的五星级电器,王建国开始选择一条新路。

  通过市场调查,他选择了三个方向:母婴,农村地区和舒适的智能家居。

  2008年的三聚氰胺事件和涉及儿童的多起安全事件引发了王建国为儿童做事的想法。

  他与许伟宏,吴涛和沉辉等五星电器的前高管一起,创立了面向母亲,婴儿和儿童的零售品牌Kidswant。

  

  母婴市场是一个万亿级的市场,行业内有许多公司,但它们的规模小且集中度低。

  Kidswant结合了母婴零售的各种先进元素,包括奶粉,辅食,尿布,玩具和其他产品以及育儿服务,可以“为0-14岁儿童和准妈妈提供一站式服务”.“需要”。

  王建国创建的商业模式更像是Costco母婴版成员。

  首家儿童王商店位于南京建业万达,占地5,000平方米。 它是一个将商品,服务,体验,社会互动和互动整合在一起的空间。

  与乐友,爱颖岛和其他60-600平方米的小商店不同,Kidswant商店的平均营业面积为2700平方米,最大的商店甚至超过7000平方米。 合作伙伴是万达和华润。大型购物中心。

  截至2019年底,Kidswant商店数量达到352家,分布在19个省(市)和120个城市。

  2020年7月13日,Kidswant的GEM IPO被接受。有望成为继婴儿房之后在A股市场上市的第二家母婴公司。

  王建国的“汇通达”瞄准农村赛道,希望通过互联网和大数据等技术促进农村夫妻商店的转型和升级。

  王建国是一个在农村长大的企业家,下班后一直与农民打交道,他对农村市场有着独特的理解和感受。

  他认为,中国的8亿农民有巨大的消费潜力。 散布在广阔的农村市场中的网上商店就像珍珠。 一颗珍珠可能没什么价值,但是一串珍珠项链却无价之宝。

  目前,汇通达网络已覆盖21个省和1个省。城镇和乡村拥有8万个乡镇和13万多家会员商店,为3亿农村消费者提供服务; 并完成了5轮融资,其中阿里巴巴已筹集了多达4轮融资。50亿。

  

  在舒适的智能家居的轨道上,王建国创立了豪香家。采用居家装饰模式,成为综合服务提供商,并通过城市合作伙伴模式实现快速扩展。

  长城企业战略研究院发布的《 2018年中国独角兽企业研究报告》显示,作为王建国五星级控股子公司的汇通达,基德万特和郝香佳不仅在同一时间入榜,而且 估值最高为30。8亿,15。8。50亿,10。2亿美元。

  这意味着王建国已经拥有3个“独角兽”,总估值为56。8。50亿美元。

  

  2020年,京东。com将完成对五星电气的全资收购,而收购仅需27美元。人民币2。30亿(3。9美元。80亿美元),仅占三个“独角兽”估值的7%。

  【用户思考】

  王建国能够成功建立三个独角兽公司,他知道用户,业务基础结构和业务基础逻辑都在发生变化。

  在互联网时代,“推销商品思维”不再可行。 业务的本质必须是用户思考。未来的业务逻辑是与客户建立关系,以便客户可以产生信任,信任甚至情感。

  “与客户建立牢固的关系不仅仅是简单的业务关系。”

  

  此时,王建国曾经“踩坑”。”

  在湖滨大学任教时,他遇到了一个失败的案例:汇通达刚开始作为农村电子商务平台时,它配备了一流大学的学生并接受了专业培训,薪水并不低。但是,在一两年后,前线部队被“歼灭。”

  原因是这些高才人才缺乏与农民和小老板打交道的经验,而且他们不适应农村的氛围。

  这使王建国意识到学习好服务对象的重要性。

  因此,他重组了团队,并要求出生的农民,二流学校及其家乡在农村附近,并希望返回该村工作,以便他们与农民和小老板建立联系。

  通过这种方式,汇通达组建了一个“四了解”团队,了解农村,农民,电子商务和商业。

  同样,Kidswant也是典型的以客户为中心的业务格式。

  王建国在成立之初就提出了两个顶层设计概念:“从管理商品到管理客户”和“从满足需求到创造需求”。

  这很容易说,你是怎么做到的?王建国的方法:听投诉。

  Kidswant成立之初,每周都有一次母亲论坛。王建国带走了工作人员,写下了用户的全部投诉,总数超过一千。

  其中有一个抱怨,王建国感到很奇怪:一位母亲觉得向基旺送奶粉的快递员敲得太大声,一个大男人正站在母乳喂养前,感到很尴尬。

  一开始,王建国就想到:这和王小子有什么关系?货物由快递公司送货!但是后来发现,这实际上已成为许多母亲共同关心的问题。因此,孩子王先生公开地想,他能找到一个母亲在每个社区运送物品并组建“母亲支持小组”吗?

  因此,母亲支持小组的分娩不仅仅是一次分娩。 母亲之间有情感,沟通和信任,自然也有了新秩序。 甚至之后,交付客户的母亲也非常高兴地打电话给客户取货。

  一招,都还活着!

  这称为聆听客户的声音。

  现在,Kidswant运营着多达10,000个母婴微信社区。 离线,每年在1,000多家单店中组织各种亲子活动; 拥有国家苗圃专业资格的5,000多名育儿顾问,总计3,300千个成员家庭,为母亲和新生儿提供家庭哺乳,儿科按摩,心理咨询和产后护理。

  

  线下商店已成为整合商品销售,儿童娱乐,互动活动,育儿服务和跨行业合作的交互式社交载体。

  为了实现所有这些目标,Kidswant从一开始就与母亲建立了信任和亲密关系,从而继续“创造用户价值”。

  【数字化蓝图】

  随着更多的客户和更大的规模,效率已成为一个大问题。

  员工很难为30个客户提供服务,但是却无法管理300个客户。但是,Kidswant的一线员工曾经不得不平均服务近3,000个客户。

  王建国知道,必须为员工提供更强大的工具,以紧密联系客户和员工。

  结果,Kidswant在开设大型商店的同时,在数字运营和物联网建设上投入了大量资金。

  在过去的五年中,至少投资了十亿元。

  在南京儿童之都总部数字服务中心,大屏幕液晶显示屏显示了全国300多家商店的购买,销售和库存的实时动态。 总部一半的人是大数据和互联网从业人员。

  数字化不仅是APP和离线商店,而且是C终端产品矩阵,包括小程序,微型购物中心,购物中心,社区,智能商店等。 同时,Kidswant推出了业务管理中心,业务中心,工具中心和广告中心等工具都是支持数字B端的产品。

  在每个育儿顾问的背后,还有一套针对“人与客人为一体”的数字工具支持,它可以了解会员的信息以及所需的商品和服务,并不断提高工作效率。

  关于Kidswant未来的数字化发展蓝图,CTO何慧表示:“ Kidswant正在从数字化和智能化阶段进入生态阶段。 我们将努力构建新的智能生态系统,并提供协调供应和设计生活方式的能力。对消费者而言,使供应商有能力经营商品和市场用户,并为用户带来更高级的购物体验。”

  

  ▲图片来源:母婴前沿

  一路走来,Kidswant得到了包括Hillhill Capital,Warburg Pincus,腾讯在内的国内外知名投资机构的认可。

  高house资本(Hillhouse Capital)的合伙人曹炜曾对王建国发表评论:他不断学习新事物的能力,思考和实践策略,创新和组织的能力以及对商业模式的强烈敏感性使他能够在许多领域工作 不同的业务领域。取得了非凡的成就。

  在王建国看来,所有这些都是不断学习的结果:“对于我们这一代企业家来说,最糟糕的事情是,当人们到达山顶时,他们的思想仍然停留在山脚下。”

  “如果我近年来没有被淘汰,那是因为我一直在学习。”

  参考资料:

  1。 “孩子的国王:10年,300家商店,3000万会员,颠覆性的4个合奏”,《管理智慧》的宋伟,2019年10月6日

  2。 企业家如何保持持续的好奇心和动力?》长江商学院高级管理教育,2019年10月17日

  3。 “十年内孵化3家独角兽,王建国将不可能变为可能”,南丰财经信息,2019年5月14日

  4。 从Kid King模式的成功中可以学到什么?》母子产业观察,2018年8月23日

  5, 2020年4月9日,“可怕的“孩子国王””母婴边境

  6。 “关于孩子之王,我和徐伟宏聊天”,鲍雅婷,母婴边境,2020年6月20日

  一一结束一一

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