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完美日记赢得了性价比,或者可能会损失“性价比”

2020-10-27 13:46:50博名知识网
《PerfectDiary》已准备好进行首次公开募股。对于国内品牌而言,这是难得的突破。但是,完美日记背后隐藏着许多隐忧。完美的日记是否“完美”?至于国内美容化妆的代表性品牌,PerfectDiary绝对是前三名。备受瞩目的营销,

  《 Perfect Diary》已准备好进行首次公开募股。对于国内品牌而言,这是难得的突破。

  但是,完美日记背后隐藏着许多隐忧。

  完美的日记是否“完美”?

  至于国内美容化妆的代表性品牌,Perfect Diary绝对是前三名。

  备受瞩目的营销,明星代言,创新产品。 这些策略相结合,使Perfect Diary的眼前一亮:该品牌的价值达到40亿美元,并多次赢得天猫化妆品销售冠军。

  

  自2017年推出以来,Perfect Diary已成为国内化妆品行业的黑马。 凭借其“成本效益”,越来越多喜欢购买欧美品牌的消费者可以说“真香”。

  目前,Perfect Diary拥有700多种化妆品,其中“动物眼影盘”和“小黑钻石唇膏”已成为惊人的彩妆产品,甚至仿冒品也很受欢迎。

  为了不停地化妆,Perfect Diary还孵化了一个子品牌“ Wanzixinxuan”,其产品线涵盖皮肤护理,彩妆,个人护理和美容设备。

  

  值得注意的是,《完美日记》还获得了时尚妆容小奥汀。爆炸性模型,收购,子品牌孵化。难怪有人会说《完美日记》是《欧莱雅》的中文版。

  如今,行业界对Perfect Diary进行IPO准备的消息更多。

  表面上看,完美的日记似乎正在穿越战斗,乘风破浪,一切如其名一样“完美”。

  但这是真的吗?

  完美日记的烦恼

  刚开始,许多人开始注意到完美日记,因为它的“性价比”。

  当欧美大品牌的粉底液花费三到四百美元时,Perfect Diary的第一支爆炸性粉底液不会超过一百元。 如果遇到事件,它可能会更便宜。

  

  不失大牌外包装,以低廉的价格,很容易激发消费者的欲望。通过这种方式,Perfect Diary依靠“价格比”走了一条国内美容化妆的新路线。

  如何增加“价格比”的光泽?“完美日记”与一线化妆品品牌的热门风格相匹配,并贴有“大牌替换”标签,专门为学生和新入职的白领工作。

  

  显然,这种“具有成本效益”的游戏风格非常受欢迎。

  即使在《完美日记》流行之后,其营销重点仍是建立自己的品牌,其最终的成本效益仍然是其核心战略。

  因此出现了问题,完美的日记无法摆脱“价格比”。

  营销人员并不意味着他们无法做到具有成本效益,而是只能做到具有成本效益。

  

  难道不是说《完美日记》可能会发展成中文版的“欧莱雅”吗?实际上,欧莱雅的品牌发展不仅取决于市场营销和收购,而且还取决于过去几十年来的产品开发和品牌沉淀。

  但是,为了达到“性价比”,Perfect Diary的产品全都在OEM中找到,并且完全在牺牲品牌溢价的前提下生产的。换句话说,从长远来看,Perfect Diary的成本效益策略无法为品牌的持续发展和沉淀提供动力。

  而且,消费者已经习惯了其低廉的价格。 如果将来价格上涨,它们将不可避免地面临销售下降的困境。

  Perfect Diary铸造厂的低价策略特别容易复制:当消费者抢夺完美的日记本动物眼影盘时,他们还购买了Orange Duo便宜又多变的眼影盘。 当每个人都为完美的日记和李嘉琪的共同创作的粉末而鼓掌时,隔壁的花溪子的散粉也卖出了不错的成绩。

  

  总而言之,为了使“完美”的日记“完美”,它需要克服以下问题:

  1。替换营销策略,将“平价”变成“质量”;

  2。建立研发机制,逐步改变“铸造”的生产方式。 据说Perfect Diary现在已经开始部署其研发基地;

  3。创造产品差异化,尽快摆脱国内美容化妆品同质化的困境。

  品牌无法摆脱“高性价比”

  现在,Perfect Diary不能“具有成本效益”,这使Luckin的行销先生想起了。尽管它们是两个完全不同的品牌,但是它们的结局都是相同的,也就是说,它们被自己的“低价笼”所困。

  从一开始,Perfect Diary的单个产品的价格就非常便宜。

  第二组的口红通常是一半的价格,第二组的眼影通常是一半的价格。营销绅士甚至看到许多人在离线商店尝试颜色然后在线购买。

  

  瑞兴也是如此。它确实依靠分发超低价的优惠券来使消费者爱上咖啡,但是它可以培养一群“爱上低价咖啡”的人。

  如果优惠券数量不多,则消费者可能更愿意转到711,而不是瑞星。

  坦率地说,它以低价“使用”。

  成本效益使品牌可以开拓市场,但同时也使品牌难以经营。如何克服“成本效益”的难题,给该品牌带来了巨大考验。

  完美日记应该如何摆脱“性价比”?也许,高端优质的产品将是Perfect Diary的下一步出路。

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